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低预算案例:潮宏基用一颗“糖”撬动一场珠宝

ڣ2019-11-07

  可偏偏,潮宏基就用一颗糖,不仅引爆万圣节的借势营销,还能收割千万众筹,你说惊呆不惊呆?

  这不,精选君就悄摸摸地围观了这场号称#以糖换糖#的小游戏,顺便给大家来扒一扒,用这一颗糖,甲方潮宏基究竟换到了哪些大“甜头”?(鬼才信你只换糖!)

  说到万圣节,最著名的一句话大概就是“Trick or treat”(不给糖就捣乱)。像往年,我们都能收到无数品牌来送糖,结果今年万圣节,竟然遇上一个讨糖的品牌。

  10月27日,潮宏基珠宝在合肥银泰中心举办了一场“以糖换糖”的万圣节主题派对,只用一颗糖果,就能换走专属糖果盲盒,运气够好就能现场带走1000+的新品花丝糖果手链。好彩堂400500香港

  当代年轻人最烧钱的三大爱好是什么?盲盒、摄影、Cosplay。 而其中,盲盒玩法又是品牌营销新热点。利用商品不确定性带来的神秘感,很容易刺激用户购买欲,随之带来的惊喜感,又能加深用户对品牌的好感度,堪称“品效合一”。年轻群体中大热的泡泡马特就凭盲盒这一玩法,在淘宝上收割近10W的月销。

  因此,潮宏基的这一糖换盲盒的玩法,可谓精准戳中了年轻人的心,活动热度和参与度从现场照片里就可见一斑。

  同时,品牌方还邀请了人气偶像赵品霖佩戴花丝糖果系列产品甜蜜空降,作为万圣节的「甜蜜交换官」,为现场带来互动惊喜。借助明星效应,拉动粉丝经济,并把现场活动气氛推向高潮,是#以糖换糖#这一线下活动的又一亮点。 不得不说,潮宏基的这款产品本身的糖果形象,非常契合万圣节的节日场景,人气idol加持又加深了“糖果”的甜蜜寓意,共同成就了这场珠宝界的完美节日营销。

  成功的案例一定是后续的伏笔。那么,我们是不是可以期待一下不远的圣诞、新年、情人节,潮宏基及后续珠宝品牌,还会带来更精彩的节日惊喜?

  虽然花丝糖果系列产品看起来像是一场节日限定款,但是网瘾少年精选君发现,早在几个月前,这颗“糖果”就曾高频出现在各大门户网站、社交平台甚至众筹平台。

  如果说是出于营销考量,那一切就能说通了。当下正处于互联网时代,线上和线下之间的联系变得愈加紧密,购买和营销形式也日渐多样化、虚拟化,传统行业纷纷转战线上,或者说正在进行线上线下的融合衔接。

  但电商行业的特殊性令线上珠宝营销存在一定的局限性,线上宣传永远无法替代线下佩戴体验,因此线上传播一直是珠宝行业的一个难点。

  而潮宏基通过此次“线上话题预热曝光众筹搜集用户反馈线下线下产品上新售卖”新模式的应用,展开O2O线上线下融合全新探索,对传统珠宝行业来说是一次成功的转型尝试。

  往前倒推2个月,微博就已出现#夏日高甜限定#相关话题,其中这组花丝糖果宣传照,就曾收割无数磕糖少女的心,与知名设计师佐藤大的合作也为话题增加了不小的热度:

  而在阿里鱼众筹平台上线小时,花丝糖果系列首饰就已突破200w销售大关,创下单款短时间销售记录。截止众筹活动结束,花丝糖果系列众筹总金额超过1012w,众筹人数超8400人,众筹件数超过8500件。

  一番操作下来,品牌方收获的并不止这千万众筹款,在全渠道累计超过1.5亿次的曝光量下,花丝糖果相关产品还未上线,就已预定了爆款宝座。

  节日营销不玩砸钱造势,新品上线还先众筹集资,预算那么低的潮宏基,到底把钱花哪儿了?

  答案还在那颗小小的花丝糖果上。 花丝技艺在中国已经传承了2000多年,被誉为中国人自己的奢侈品。自古以来,帝后金冠、凤冠的制作就大多来源于这门传统宫廷手工技艺,是皇室贵族独享的“珠宝高级定制”,在代表顶级宫廷艺术的“燕京八绝”中名列首位。

  潮宏基作为亚洲首个登上巴塞尔珠宝展的时尚珠宝品牌,于2007年率先加入非遗项目的保护与传承工作中。十多年来,潮宏基投入大量精力筹建潮宏基臻宝首饰博物馆,建立花丝工作室,为花丝传承事业培养了数十名年轻的优秀工匠,延续花丝技艺之魂。

  同时,秉承“弘扬东方文化精髓,推动中国原创设计”理念的潮宏基,也在“将传统文化时尚复兴”的路上,做出了多种尝试。

  2018年,潮宏基花丝博物馆曾联手星巴克、稀捍行动推出了全新花丝星享卡,卡片内嵌花丝图案,随卡附赠的卡链均含有真金元素,一经推出就引起了收藏热潮:

  而这一次,潮宏基联手社会型企业起承文化、国际知名设计师NENDO佐藤大先生,运用花丝工艺推出了符合当代审美的时尚珠宝首饰花丝糖果系列,通过线上众筹事件营销与线下万圣节借势狂欢成功将这一产品推向市场,赢得年轻用户群体的同时,也为非遗工艺的传承打开了新局面。

  在这一场品牌campaign中,潮宏基通过众筹一颗“糖”,不仅呈现了一次精彩的节日借势营销,还通过线上线下的事件配合,撬动了传统珠宝行业的营销转型,收获不俗营销回报的同时,也进一步扩大了中华传统花丝工艺的影响力,可谓是低预算营销中的榜样案例。

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